HỘI THẢO "CẢI THIỆN TÀI LIỆU BÁN HÀNG ĐỂ TĂNG DOANH SỐ SALE CHO DOANH NGHIỆP B2B" (Ngày 21/11/2023)

Không giống như B2C, Sale B2B cần có quy trình tiếp cận phức tạp dựa vào hành trình mua hàng đặc thù của đối tượng B2B. Do đó, Sales B2B ngoài kỹ năng tương tác thông thường cần kết hợp các kịch bản sale và tài liệu bán hàng phù hợp để mang lại hiệu quả. Hơn thế nữa, trong thời gian gần đây, khách hàng B2B đã thay đổi thói quen mua hàng, thay vì phụ thuộc vào nhà cung cấp thì họ tự tìm kiếm thông tin để đánh giá trực quan và đưa quyết định mua. Do đó Sales B2B ngày nay cần nhiều kỹ năng hơn và cần ứng dụng công nghệ để mang lại hiệu quả cao nhất.

Hội thảo lần này sẽ đưa ra phương pháp tạo tài liệu bán hàng và cải thiện tỷ lệ chuyển đổi khách hàng tiềm năng cho doanh nghiệp B2B. Thay vì phụ thuộc vào 1 bạn sales giỏi, doanh nghiệp cần hệ thống quá quy trình sales để kiểm soát tỷ lệ chuyển đổi ổn định, tránh rủi ro mất khách hàng do thay đổi nhân sự.